Je to niečo viac ako rok a pol, čo sa traja absolventi Spelmana zišli na uvedení na trh Hnedé dievča Jane . To, čo sa uskutočnilo v januári 2020, rýchlo prerástlo do rušivej sily v kozmetickom priemysle. Rastlinná značka pre wellness a krásu sa zameriava na to, aby sa potreby čiernych žien dostali do popredia ich zbierky produktov CBD, zatiaľ čo popri tom budú investovať do podnikania čiernych žien. Každý z troch zakladateľov spoločnosti Brown Girl Jane priniesol svoje odlišné odborné znalosti, aby im pomohol rozbehnúť a rozšíriť podnikanie.
Ich skúsenosti z filantropie, médií a financií im pomohli rozvíjať partnerstvá, ktoré vytvorili so značkami ako Shea Moisture, Birchbox a Nordstrom. Nia Jones, hlavná riaditeľka pre náraz; Malaika Jones Kebede, generálna riaditeľka a Tai Beauchamp, vedúci oddelenia značky Brown Girl Jane, zavŕšili svoje podnikanie, ktoré teraz prinieslo niekoľkomesačné tržby zo 6 číslic. Zdieľajú svoje tipy pre zakladateľov, ktorí hľadajú rast predaja.
Pamätajte na svoj étos.
Po tom, čo Jones Kebede po pôrode svojej najmladšej dcéry utrpel poranenie miechy, vyhľadala pomoc ošetrenie mimo farmácie. Jones chcel energiu na zvládnutie materstva a kariéry, zatiaľ čo Beauchamp hľadal spôsoby, ako si pomôcť s odpočinkom. Každá zakladateľka mala osobný dôvod a cestu k vytvoreniu Brown Girl Jane a vedela, že iné ženy by sa mohli spájať. Rast nie je len skvelý vďaka číslam, ale pozrite sa aj na to, čo vám umožňuje celkovo pre komunitu. Je to skutočne, skutočne pôsobivé, povedal Jones. Pamätajte na ich dôvod, prečo pomáha zakladateľom robiť najlepšie rozhodnutia pre spoločnosť, ktorá zodpovedá ich poslaniu.
Zarátajte si potnú spravodlivosť.
Aby boli dámy úspešné, venovali veľa času tomu, aby ich produkt bol pripravený pre masy. Beauchamp sme stále veľmi štíhly tím s vlastným kapitálovým kapitálom pre túto značku. Ženy založili spoločnosť s vlastnými peniazmi pod 50 000 dolárov a stále podnikajú s firmou. Veľkú časť svojho prvého roku podnikania v odbore ženy nezobrali plat, ale umožnili im zarobené peniaze ísť naspäť do spoločnosti na inventár a ďalšie predmety. Ak si na začiatku svojho podnikania môžete dovoliť vzdať sa získavania finančných prostriedkov a získavania investorov, môže byť osobný kapitál cestou, ktorá vám pomôže vytvoriť základ pre vaše podnikanie. Z prevádzkového hľadiska žnete, čo ste zasiali. V tomto okamihu stále sejeme, a aj keď sme v rôznych fázach dosiahli a pokračujeme v úspechoch, pokiaľ ide o zárobky, je to stále veľmi začiatok, zdieľal Jones Kebede.
Vypočujte si svojich zákazníkov. Načítava sa prehrávač ...
Jones Kebede pripisuje počúvaniu poslucháčov spôsob, ako zakladateľom inteligentne a takticky venovať svoje zdroje. Úmyselné počúvanie im umožňuje posunúť sa tam, kde sú potrebné peniaze a čas. Počúvaním svojho kmeňa môžete poskytnúť skutočné riešenia spôsobmi, ktoré sú hmatateľné, efektívne a zmysluplné nad rámec toho, čo si myslíte ako zakladatelia a čo je v našich hlavách, zdieľal Jones Kebede. Testovanie a počúvanie svojich spotrebiteľov, ktorým hovoria kmeň, im umožňuje rozšíriť svoje produkty od počiatočných kvapiek CBD a rozšíriť ich o wellness kolekciu, ktorá obsahuje telové maslo, sviečky, pleťové sérum a najnovšie vegánske CBD gély. To nám pomáha hlbšie porozumieť tomu, čo náš kmeň ďalej potrebuje. [Výskum] a vývoj produktov je proces, pretože sa zaväzujeme vyvíjať produkty, ktoré sú vysoko efektívne a majú spoločnú Beauchamp najvyššej kvality.
Pochopte, čo je potrebné na postup na vyššiu úroveň.
Pandémia sa ukázala byť časom, kedy sa wellness stal prioritou čiernych žien. Tento posun vyústil do významnej podpory ich ponúk. Zakladatelia spoločnosti Brown Girl Jane boli nadšení, keď videli, že sa dostali do prvého šesťciferného mesiaca, ale vedeli, že s rastom podnikania sa potrebovali udržať aj ostatní. Museli sa rýchlo naučiť a porozumieť dodávateľskému reťazcu, ich operáciám a tomu, koľko ďalších zásob by potrebovali. Koľko peňazí budeme musieť preinvestovať do spoločnosti, aby sme mohli pokračovať v škálovaní, povedal Jones Kebede.
Obsah je pre marketing kľúčový.
Beauchamp zdieľal, že práve rozhovory a prepojenie pomáhajú ľuďom pochopiť, prečo si zaslúžia byť pri tom a chcú tam byť. Zakladatelia využili silu svojich príbehov a digitálneho publika na vytvorenie obsahu na vzdelávanie svojich spotrebiteľov o tom, prečo je zdravie a pohoda nevyhnutné. Obsahom je skutočne lepidlo. V každom prípade je to tak, že najmä ženy a čierne ženy sa vidia, dodala Beauchamp. Keď začínali s Brown Girl Jane, všimli si nedostatočné zastúpenie v priemysle wellness a CBD. Bolo dôležité ukázať, že čierne ženy si zaslúžia wellness. Pomohla im vytvoriť komunitu spotrebiteľov a predviesť silu svojej zbierky výrobkov.
Spolupráca prostredníctvom partnerstva.
Čierne ženy pokračujú v podnikaní v rekordnom počte. Beauchamp navrhuje nájsť spôsoby, ako si pomôcť vzájomne sa zosilniť spoluprácou a učiť sa jeden od druhého prostredníctvom partnerstva. Spôsoby spolupráce s inými čiernymi ženami by mohli byť prostredníctvom obchodných partnerstiev, poradného výboru, digitálnej komunity alebo investovania. Beauchamp chce, aby čierne podnikateľky vedeli, že v tomto priestore nemusia byť samy. Majte jasno v tom, čo neviete, naučte sa, čo môžete a čo ste schopní, ale ak na to nemáte zdroje, čas alebo kapacitu, klepnite na ostatných, aby ste získali viac zmysel pre porozumenie, dodala.
